Qualifikationen für Menschen

Ziele:

Entwicklung eines klaren Rollenverständnisses für die Hauptaufgaben einer Führungskraft im Vertrieb und darauf aufbauend einer Vertriebsorganisation mit Struktur und Kenngrößen für Ihr Führungsmanagement.

Inhalte:

• Aufgaben der Führung
• Die Führungskraft im Spannungsfeld von Unternehmens-, Mitarbeiter- und Kundeninteressen
• Die Führungsinstrumente und -stile in der Praxis
• Mitarbeitergespräche
• Das Führungsinstrument »Beurteilungs- und Fördergespräch«
• Erarbeitung eines Maßnahmenplans für den Transfer in die Praxis

Dauer: 2-tägig